Вводный курс
Вводный курс
ШАГ 3. Работа с теплым рынком
Есть два варианта работы для построения своей команды: реркутирование на теплом и холодном рынке.
Теплый — это наши близкие, знакомые, знакомые наших знакомых и т.д.
Холодный — это не знакомые нам люди.
Мы с тобой будем учиться работать параллельно и на теплом и на холодном.
Именно тёплый рынок и работа на нём - это самый лучший способ для новичка быстро стартовать.
Только сразу стоп)) не надо сейчас бежать к друзьям и всех звать в бизнес))). Мы никого не уговариваем, не навязываем и зазываем! Главное правильно заинтересовать знакомых бизнесом. Презентацию для твоих знакомых будет проводить твой спонсор.
По оценкам социологов к 20-ти годам у каждого человека есть минимум 1000 знакомых людей. К 30-ти годам этот список увеличивается до 2000 - 2500 человек.
Это наши близкие, друзья, родственники, соседи, коллеги, одноклассники, однокурсники, продавцы в соседнем магазине, знакомые по фитнес клубу, родители друзей наших детей и так далее. Этот список безграничен!
Что такое рекрутинг на теплом рынке
Важные правила рекрутинга на теплом рынке
ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ в работе с теплым рынком
Неуверенность в себе и в бизнесе.
Стыдно рассказать о бизнесе.
Не завышай свои результаты.
Малое количество действий.
Обижаться и рвать отношения с теми, кто отказал.
Опускать руки "Мое предложение почти никому не нужно"
Почти никому не нужен твой продукт/предложение. Но есть огромная разница между "почти никому" и "никому".
Мне очень нравится история с Мадонной. Ее 12-й альбом за первую неделю в США купили 359 000 человек. А живет в Америке порядка 300 000 000.
Только 0,1% американцев покупают песни Мадонны. 99,9% плевать на нее хотели. При этом за тот год Мадонна заработала 34,5 миллиона долларов.
Вывод 1: Почти никому не интересна Мадонна
Вывод 2: Этого "почти никому" достаточно, чтобы Мадонна заработала 34,5 миллиона.
Так вот наша задача в МЛМ-бизнесе — находить людей, которые с удовольствием купят наши продукты или начнут зарабатывать вместе с тобой в команде.
Таких людей в процентном соотношении может показаться, что мало. Но именно за их поиск нам и платят деньги.
P.S. Тебе сейчас может казаться, что твой бизнес не нужен почти никому, но этого "почти никому" тебе хватит и на долгую и обеспеченную жизнь, и на то, чтобы оставить приличное наследство детям.
1 ПРАВИЛО. Вера в себя и в свое предложение
3 ПРАВИЛО. Количество действий
КАК РАБОТАТЬ С ТЕПЛЫМ РЫНКОМ
МЕТОД "ИНФОРМАЦИОННЫЙ ЧАТ"
Важно!
У нас с вами не стоит задача пригласить всех.
Наша задача всех оповестить о том, что вы начали работать удаленно.
И тем кому интересно зарегистрируются. Кому не интересно или пока не нужно, то ПОКА не зарегистрируются, но они уже будут знать о том , что вы работаете удаленно и к вам можно будет при необходимости обратиться когда придёт момент.
Примеры текстов для приглашения
- Маша! Привет! Как твои дела? (задаете какой-то конкретный вопрос)
Я недавно присоединилась в один онлайн-проект! Там многие мамочки в декрете, девушки, женщины, мужчины зарабатывают! Так вот, давай и ты просто прослушай информацию по дополнительному доходу, поддержи меня, ок?
Если просят в кратце рассказать, что ты предлагаешь. Говори, что сейчас совсем нет времени, и ты сама еще только начала, разбираешься, и лучше чтобы знающий человек все рассказал.
Можешь использовать и другие тексты для приглашения, вот примеры:
Сразу писать свое предложение не стоит, тем более если вы очень давно не общались с человеком. Сначала спросите как у него дела, что нового, сделайте комплимент, посмотрите его страницу - наверняка найдете общие темы для разговора. Только не нужно это общение растягивать на длительное время, в первую очередь ваша цель - оповестить своих знакомых о возможности зарабатывать.
Пример 1 сообщения:
Маша, привет!
Зашла на страничку к тебе и обалдела))
Супер выглядишь! Вообще не изменилась, только помолодела))
Молодец!
(Ждём ответ!)
Ведем ДИАЛОГ далее
Привет, как дела? Давно не виделись, не общались
Ждём ответ знакомого
Небольшой комплемент, спрашиваем, что нового в жизни? Чем занимается, где работает?
После того как человек Вам ответил максимально быстро подведите диалог к теме работы.
Маш, слушай, подумала о тебе, может актуально тебе!
я сейчас начала работать у знакомой в интернет магазине, она давно звала, и сейчас я согласилась.
Работа интересная! Мне нравится, все получается! Сейчас расширяемся, ищем среди знакомых, кому на удаленке из дома удобно будет зарабатывать ! Команда классная такая , девчонки за 3-4 месяца уже на доход 20-30 тысяч выходят ) Хочу с тобой идеей поделиться.
Слушай, а может тебе будет интересно. Я начала работать в интернете. Нужны активные, умные люди. Тебе сейчас нужен дополнительный доход?
Кстати, я начала работать в интернете. Нужны активные, умные люди. Тебе бы сейчас была интересна подработка в интернете?
Знаю тебя как умную, толковую девушку. Вот решила поделиться. Я начала работать в интернете. Нужны активные, умные люди. Тебе бы сейчас была интересна подработка в интернете?
Света, я к тебе ещё по делу. Я сейчас начала развиваться в онлайн проекте, это сейчас очень перспективно, можно зарабатывать не выходя из дома или совмещать с любой деятельностью. Хотела тебе предложить. Ты рассматриваешь для себя варианты дополнительного дохода?
Я сейчас пошла на удаленную работу. Оказывается можно дома в интернет магазине работать, но нужны ещё руки, не справляемся с объемом работы. Тебе было бы интересно? Давай вышлю подробности, там директор мой рассказывает суть. Хорошая девочка, моя знакомая. Сейчас многие на удаленку уходят)
Высылаю?
Перебирала знакомых в голове и вспомнила про тебя). Есть деловое предложение к тебе. Я сейчас начала удаленно работать. Хотела и тебе предложить, тебе же деньги лишними не будут?) Ничего сложного там нет, все подробно объясняют. Давай вышлю подробности, тем директор все расскажет. Хорошо?
Я начала работать из дома и мне нужна напарница. Подумала про тебя, может тоже заработок интересен? Мне бы с тобой было комфортно работать) Давай вышлю подробности, там директор все подробно расскажет и на все вопросы ответит. Хорошо?
Привет, у нас с тобой общая знакомая есть, ты в ленте у меня появилась. Я к тебе с вопросом). Работаю удалённо, хорошее место, но нужны ещё руки, не справляемся с объемом работы. Ты рассматриваешь возможность дополнительного дохода?
Далее, если человек заинтересовался, и начал задавать вам вопросы, самостоятельно не отвечаем, а стараемся вывести его на чат с наставником👇👇👇
Давай я тебя сейчас познакомлю с хорошей знакомой, которая меня позвала, она как раз сейчас всех обучает! Она тебе всё расскажет, прям тут в вк! И ты мне потом скажешь интересно тебе или нет.
Маша, да я сама только разбираюсь, всему обучают бесплатно, давай я тебя познакомлю с менеджером, которая меня обучает, она тебе всё расскажет прямо тут ВК, а ты мне потом скажешь интересно тебе или нет, ок?
Макет можно размещать в сторис Инстаграм и ВК.
После того как инструменты будут подготовлены мы начинаем рекрутинг
Пишем всем своим людям по тёплому рынку!
ТЕКСТ👇🏼
1 сообщение:
Оля, привет)
Как дела? Хочу у тебя пару минуток украсть)
Слушай у тебя может есть люди , которым интересно работать удаленно?
И прикрепляете макет своего спонсора
🔴ДАЛЕЕ👇🏼
ВАШ ДРУГ МОЖЕТ СПРОСИТЬ , «а что за работа ?»🔴
ВЫ ПИШИТЕ👇🏼
Ну смотри если тебе интересно я сейчас тебе дам ссылку с информацией проходи по ней и там куратор онлайн бизнес проекта расскажет все подробности, всё естественно бесплатно. Заинтересует начнёшь , а нет так нет)
Хорошо?
Вот ссылка ... )
🔴ССЫЛКУ ПРИКРЕПЛЯЕТЕ ТУ КОТОРУЮ ВАМ ДАЛ СПОНСОР.🔴
🔴ЕСЛИ ВАШ ДРУГ НАЧИНАЕТ ГОВОРИТЬ «РАССКАЖИ САМА» ТО ВЫ ПИШИТЕ👇🏼🔴
Я сама ещё как нужно не расскажу)), я считаю что лучше всё-таки информацию прослушать из первых уст скажем так)
Поэтому давай лучше профессионал даст информацию. Она обычная девушка которая добилась уже результата, думаю тебе будет интересно!
🔴ДАЛЕЕ , ЕСЛИ ВАШ ДРУГ НЕ СТАЛ СПРАШИВАТЬ «А ЧТО ЗА РАБОТА» ИЛИ СКАЗАЛ НЕ ЗНАЮ Я ПОСПРАШИВАЮ И ВООБЩЕ ОН/ОНА НЕ ЗНАЕТ ЕСТЬ ЛИ У НЕЁ/НЕГО ЛЮДИ КОМУ ИНТЕРЕСНА УДАЛЕННАЯ РАБОТА, ТО ВАМ В ТАКОМ СЛУЧАЕ НУЖНО ПОПРОСИТЬ ВЫСТАВИТЬ ВАШ МАКЕТ В СТОРИС В ИНСТАГРАМ И ВЫСТАВИТЬ НА 2-3 ДНЯ ПОСТ РЕКОМЕНДАЦИЯ С ВАШИМ МАКЕТОМ В ВК
Вот так можно попросить👇🏼
Хорошо, поняла тебя)
Тогда у меня просьба к тебе есть, надеюсь поможешь😉)
Очень нужны новые сотрудники)
Могла бы ты выставить сторис и пост рекомендация обо мне? о том , что требуются сотрудники на удаленку.
Картинка и текст всё есть, всё дам)
🔴ЕСЛИ ДРУГ ОТВЕЧАЕТ «ДА»👍🏼, ТО 👇🏼🔴
✅ДЛЯ ИНСТАГРАМ (СТОРИС)
Вы даёте другу готовый ваш макет , друг его выставляет в сторис ОБЯЗАТЕЛЬНО С УПОМИНАНИЕМ О ВАС!
✅ДЛЯ КОНТАКТА (ПОСТ РЕКОМЕНДАЦИЯ)
Вы даёте другу готовый макет для контакта и текст о вас, друг выставляет на свою стену. Про пост рекомендацию описано в следующем методе.
МЕТОД "ПОСТ-РЕКОМЕНДАЦИЯ"
Для начала давай представим ситуацию.
Вы собираетесь покупать электрический чайник. Раньше электрического чайника у вас никогда не было, не знаете какой выбрать. И тут вы видите рекламу по телевизору, где рассказывают про чайник какого-то бренда, а потом попадаете в гости к подруге, где у нее видите чайник, но уже другого бренда. Вы, конечно, интересуетесь, что она скажет о нем. Подруга заявляет, что это хорошее приобретение как по качеству, так и по цене👍
Риторический вопрос:
какой чайник вы купите?!
Логика простая - мы доверяем нашим знакомым!
🤔Как мы можем это использовать в своей работе?
🤗Все очень просто, мы можем попросить своих знакомых рассказать о нас на их страничках в социальных сетях, например, в контакте.
На самом деле, метод постов рекомендаций - это универсальный инструмент!
✅Его можно использовать для выявления интереса у знакомых, не приглашая человека "в лоб".
✅Если ранее уже делали деловое предложение человеку, но человек отказался.
✅Просить незнакомых людей, чтобы они о вас рассказали.
В общем, с просьбой разместить о вас пост можно обратиться абсолютно к любому человеку. Как это сделать грамотно, какие тексты использовать, что нужно подготовить заранее - об этом расскажем дальше.👇
Порядок работы постом-рекомендация
1. Размещаешь на своей страничке пост-рекомендацию (текст спроси у своего спонсора).
‼ВАЖНО! В конце текста ОБЯЗАТЕЛЬНО напиши свое имя и фамилию, чтобы твой наставник понимал, что новичок пришел именно от тебя. Вот здесь: 👇
"Хочу узнать подробнее, я от ____________(ВАШЕ ИМЯ и ФАМИЛИЯ)"
2.Когда разместишь пост - добавляйся в чат прокачки. В этот чат нужно будет просто скинуть ссылку на свой пост и коллеги поставят лайки. Так твой пост будет показывать большому количеству людей. Ты тоже не забывай лайкать посты коллег 😉
Ссылка на чат прокачки: 👇 В этот чат мы скидываем ТОЛЬКО ссылку на свой пост с просьбой прокачать. Никакие диалоги в этом чате не ведутся.
https://vk.me/join/AJQ1d3NGYhsF6ZNbG9iN3PiG3. Попроси своих друзей сделать репост этого поста. Напиши и отправь голосовое сообщение с просьбой, текст примерно такой:
.., привет!!
Мне нужна твоя помощь.
Я сейчас прохожу марафон по личному бренду, и у меня есть задание, чтобы мои друзья в контакте выложили у себя на страничке репост, который есть у меня на страничке!) Буквально на 1-2 денечка, потом можно будет удалить!) сможешь помочь?
4. Каждые 2-3 дня удаляй свой пост и размещай новый. И снова обращайся с просьбой сделать репост. Так твой пост увидит большое количество людей и ты получишь много новых партнеров в команду.
КАК ОТВЕЧАТЬ ЕСЛИ БУДУ ОТКАЗЫВАТЬ
Если человек пишет, что ему не интересно - не расстраиваемся!
Дальше он будет наблюдать за Вашим развитием в проекте, за Вашим личным брендом, а вы периодически будете к нему возвращаться, для это со всеми остаёмся в хороших отношениях. Оставляем двери открытыми. А пока у него может быть ответ НЕТ и миллион всяких отмазок почему нет!)
Хорошо, я так и подумала, что тебе наверное сейчас не до этого! Ну хорошо, давай тогда прям будем на связи, если тебе вдруг будет актуально, ты сразу пиши. Я уверена, у тебя точно все получится!
Хорошо, возможно сейчас время не то для тебя. Я тебя прекрасно понимаю:)) Еще полгода назад я сама отказывалась от подобных предложений. Но надумаешь - пиши. Всегда тебе буду рада.
И как вариант, можно попросить знакомого о помощи с организацией личного товарооборота🛍️
Слушай, а у меня есть чат, в который я кидаю много полезной информации о распродажах, скидках и выгодных предложениях. Там же рассказываю как правильно пользоваться косметикой, кремами, о продукции здорового питания, о похудении, рецепты ПП и многое другое)
Хочешь я и тебя добавлю в этот чат?)
Слушай, а у меня есть чат, в который я кидаю много полезной информации о распродажах, скидках и выгодных предложениях. Там же рассказываю как правильно пользоваться косметикой, кремами, о продукции здорового питания, о похудении, рецепты ПП и многое другое)
Хочешь я и тебя добавлю в этот чат?)
ОБУЧЕНИЕ И СОПРОВОЖДЕНИЕ ТВОИХ НОВИЧКОВ
Том Шрайтер слова ледоколы для бизнеса МЛМ
Чек лист ДАТА
🎓Обучение
Обучение по программе курса - название урока
Посещение Онлайн обучения проекта - название эфира
Что нового я сегодня узнала? - напиши свои осознания и инсайты, что стало понятно, какие вопросы возникли.
🛍 Личный товарооборот
План - ЛТО 150 бб
Факт - напиши количество бб на сегодняшний день
Мой метод организации товарооборота - напиши, какой способ организации товарооборота ты для себя выбрала.
Создание Бьюти-Чата
- набор участников чата - сколько людей у тебя всего в чат и сколько добавила сегодня
- скинула контент в чат (полезная информация и акции) - пришли скрины сообщений из чата
- розыгрыши или другие методы повышения лояльности и активности - какие способы использовала сегодня?
- количество баллов за сегодня из Бьюти-Чата - напиши на какое количество баллов у тебя сделали заказ сегодня
🤝🏻 Рекрутирование
Мой список для рекрутирования- сколько людей дописала сегодня в список и сколько всего у тебя людей в списке?
1 регистрация в день - сколько регистраций у тебя сегодня?
Рекрутинг по теплому рынку
- 15 касаний со знакомыми для рекрутирования - сколько по факту?
- 5 согласий на инфо чат или чат на троих со спонсором - сколько по факту?
- 10 обращений для размещения макета и репоста - сколько по факту?
- 5 размещенных макетов и репостов - сколько по факту?
Взаимопиар
- 5 контактов с владельцами бизнес-аккаунтов - сколько по факту?
- 3 размещенных макетов или постов по взаимопиару - сколько по факту?
Привлечение подписчиков:
ВКонтакте 30-30-30 - что делала: отписки или подписки и какой результат?
Инстаграм Instaplus.pro - что делала: отписки или подписки и какой результат?
Контент
1 пост ВКонтакте- сколько по факту?
1 пост в Инстаграмм- сколько по факту?
5 сторис в Инстаграмм- сколько по факту?