Рекрутинг. Личный бренд
Личный бренд (personal branding) ― это образ, который складывается о вас в профессиональном сообществе. Личный бренд стоит развивать с первых дней!!! Правильное ведение Личного Бренда - это часть вашего успеха!
В интернете встречают "по одежке", поэтому первое, что мы должны сделать - это «причесать» свои социальные сети!
Бывает такое, что многие предприниматели не обращают внимание на упаковку себя и своего бренда. Думают «И так сойдет... у меня же предложение хорошее». Но в реальной жизни такое не работает. Как мы выглядим, так и продаем.
В интернете встречают "по одежке", поэтому первое, что мы должны сделать - это «причесать» свои социальные сети!
Бывает такое, что многие предприниматели не обращают внимание на упаковку себя и своего бренда. Думают «И так сойдет... у меня же предложение хорошее». Но в реальной жизни такое не работает. Как мы выглядим, так и продаем.
Задание 1. Составляем портрет Целевой аудитории
Целевая аудитория в сетевом бизнесе – это все люди, которые могут заинтересоваться вашим предложением и стать вашими клиентами или партнерами.
Успешный бизнес – это бизнес, который хорошо понимает своих клиентов и дает им именно то, чего они хотят. А для этого нужно хорошо изучить свою целевую аудиторию (ЦА). Ведь целевая аудитория или иначе ЦА – это фундамент к построению крепкой команды, больших продаж и получению высоких чеков в сетевом бизнесе
Успешный бизнес – это бизнес, который хорошо понимает своих клиентов и дает им именно то, чего они хотят. А для этого нужно хорошо изучить свою целевую аудиторию (ЦА). Ведь целевая аудитория или иначе ЦА – это фундамент к построению крепкой команды, больших продаж и получению высоких чеков в сетевом бизнесе
Зачем нужна целевая аудитория?
Бизнес, который не знает свою целевую аудиторию, бьет из пушки по воробьям. Он предлагает свой продукт, не зная точно, кому он нужен и зачем. То есть целевая аудитория нужна для точного попадания в цель, чтобы наше предложение попадало в самое сердечко наших клиентов и партнеров.
Чем точнее мы определили целевую аудиторию и чем лучше ее понимаем, тем выгоднее сделаем ей предложение. А чем выгоднее наше предложение для человека, тем скорее он согласится купить наш товар или прийти в бизнес. Звучит логично, правда?
Говоря о целевой аудитории, маркетологи распределяют ее по полу, возрасту, образованию, источнику и уровню дохода. Но есть ряд параметров, по которым следует детализировать и уточнять портрет. Особенно важно помнить о психологических особенностях ЦА: болях, проблемах, потребностях, ценностях, увлечениях, характере, желаниях и образе жизни.
Бизнес, который не знает свою целевую аудиторию, бьет из пушки по воробьям. Он предлагает свой продукт, не зная точно, кому он нужен и зачем. То есть целевая аудитория нужна для точного попадания в цель, чтобы наше предложение попадало в самое сердечко наших клиентов и партнеров.
Чем точнее мы определили целевую аудиторию и чем лучше ее понимаем, тем выгоднее сделаем ей предложение. А чем выгоднее наше предложение для человека, тем скорее он согласится купить наш товар или прийти в бизнес. Звучит логично, правда?
Говоря о целевой аудитории, маркетологи распределяют ее по полу, возрасту, образованию, источнику и уровню дохода. Но есть ряд параметров, по которым следует детализировать и уточнять портрет. Особенно важно помнить о психологических особенностях ЦА: болях, проблемах, потребностях, ценностях, увлечениях, характере, желаниях и образе жизни.
Как составить портрет целевой аудитории?
Отвечайте на вопросы и в итоге у вас получится готовый портрет вашего целевого партнера. Отвечать на вопросы нужно максимально подробно.
1. Возраст и пол вашего потенциального партнера.
***Прим. Возраст указывайте в диапазоне 5-7 лет. Например, вы хотите видеть среди своих партнеров женщин 30 лет. Пишите возраст 27-33 года.
Это совершенно не значит, что к вам не будут обращаться девушки 18 лет или женщины за 50. Просто это поможет правильно настроить свою страницу на желаемую аудиторию.
2. Семейное положение
3. Есть ли у него дети? Какого возраста? Сколько детей?
***Прим. Обратите внимание, женщины без детей, с одним ребенком, с двумя детьми-погодками или с двумя детьми разного возраста (например 2 года и 18 лет) - это РАЗНЫЕ аудитории. У них разные вопросы в жизни, разные проблемы и боли.
4. Образование
5. Какой был опыт работы?
6. Чем он занимается? Как зарабатывает на жизнь?
7. Есть ли хобби? Чем увлекается? Как любит проводить свободное время?
8. Ведет ли он здоровый образ жизни (и как именно)?
9. Занимается ли он спортом? Если да, то каким?
10. Путешествует ли? Как часто? Куда?
11. Что его больше всего радует в жизни?
12. Какая самая заветная мечта?
13. Кто в его жизни авторитет (какие личности?)
14. Какие ценности/убеждения имеет? (семья, развитие, любовь, успех, свобода, ЗОЖ, независимость, стабильность и пр. )
15. Какая у него самая сильная боль? От чего хочет избавиться? Чего больше всего боится?
16. Как он представляет себе идеальное решение этой проблемы?
17. Как изменится его жизнь после решения этой проблемы?
18. Какими качествами характера обладает? Сильные и слабые стороны.
19. Что вы хотели бы от себя добавить? Каким хотите видеть своего потенциального партнера?
Отвечайте на вопросы и в итоге у вас получится готовый портрет вашего целевого партнера. Отвечать на вопросы нужно максимально подробно.
1. Возраст и пол вашего потенциального партнера.
***Прим. Возраст указывайте в диапазоне 5-7 лет. Например, вы хотите видеть среди своих партнеров женщин 30 лет. Пишите возраст 27-33 года.
Это совершенно не значит, что к вам не будут обращаться девушки 18 лет или женщины за 50. Просто это поможет правильно настроить свою страницу на желаемую аудиторию.
2. Семейное положение
3. Есть ли у него дети? Какого возраста? Сколько детей?
***Прим. Обратите внимание, женщины без детей, с одним ребенком, с двумя детьми-погодками или с двумя детьми разного возраста (например 2 года и 18 лет) - это РАЗНЫЕ аудитории. У них разные вопросы в жизни, разные проблемы и боли.
4. Образование
5. Какой был опыт работы?
6. Чем он занимается? Как зарабатывает на жизнь?
7. Есть ли хобби? Чем увлекается? Как любит проводить свободное время?
8. Ведет ли он здоровый образ жизни (и как именно)?
9. Занимается ли он спортом? Если да, то каким?
10. Путешествует ли? Как часто? Куда?
11. Что его больше всего радует в жизни?
12. Какая самая заветная мечта?
13. Кто в его жизни авторитет (какие личности?)
14. Какие ценности/убеждения имеет? (семья, развитие, любовь, успех, свобода, ЗОЖ, независимость, стабильность и пр. )
15. Какая у него самая сильная боль? От чего хочет избавиться? Чего больше всего боится?
16. Как он представляет себе идеальное решение этой проблемы?
17. Как изменится его жизнь после решения этой проблемы?
18. Какими качествами характера обладает? Сильные и слабые стороны.
19. Что вы хотели бы от себя добавить? Каким хотите видеть своего потенциального партнера?
Где и как использовать знания о целевой аудитории?
Итак, мы собрали сведения о разных сегментах целевой аудитории. Что с ними делать, как использовать их для своего сетевого бизнеса?
Если вы все сделали правильно, теперь вы точно знаете:
— кто ваша ЦА, что это за люди, чем они живут, какие у них есть проблемы, и как вы можете им помочь в их решении
— где найти свою ЦА
Теперь вы будете говорить с аудиторией на ее языке, понимать ее. И вы с легкостью сможете сделать им такое предложение, которое будет отвечать их желаниям и потребностям. В этом и есть основная цель проработки целевой аудитории – находить те крючки, за которые мы сможем зацепить внимание нашей аудитории. Каждый сегмент будет цепляться за какой-то свой крючок, реагировать на свое предложение.
Хорошая проработка целевой аудитории дает вам ответы на вопросы: почему у меня купят, почему со мной будут сотрудничать и кто эти люди, которые купят продукт или придут в команду.
Теперь предложение для конкретного сегмента ЦА можно превратить в пост для социальной сети, в статью на сайте, в продающий текст на лендинге. Его можно упаковать в цепочку сообщений в чат-боте, рассказать о нем в видео, в сторисах или рилс. В общем, везде, где вы говорите со своей аудиторией, вы отныне будете использовать свои знания о ней, чтобы правильно раскрывать ее проблемы и давать решения, чтобы показывать, что именно у вас есть ключик к их желаниям, и именно вы можете дать им жизнь, о которой они мечтают.
Итак, мы собрали сведения о разных сегментах целевой аудитории. Что с ними делать, как использовать их для своего сетевого бизнеса?
Если вы все сделали правильно, теперь вы точно знаете:
— кто ваша ЦА, что это за люди, чем они живут, какие у них есть проблемы, и как вы можете им помочь в их решении
— где найти свою ЦА
Теперь вы будете говорить с аудиторией на ее языке, понимать ее. И вы с легкостью сможете сделать им такое предложение, которое будет отвечать их желаниям и потребностям. В этом и есть основная цель проработки целевой аудитории – находить те крючки, за которые мы сможем зацепить внимание нашей аудитории. Каждый сегмент будет цепляться за какой-то свой крючок, реагировать на свое предложение.
Хорошая проработка целевой аудитории дает вам ответы на вопросы: почему у меня купят, почему со мной будут сотрудничать и кто эти люди, которые купят продукт или придут в команду.
Теперь предложение для конкретного сегмента ЦА можно превратить в пост для социальной сети, в статью на сайте, в продающий текст на лендинге. Его можно упаковать в цепочку сообщений в чат-боте, рассказать о нем в видео, в сторисах или рилс. В общем, везде, где вы говорите со своей аудиторией, вы отныне будете использовать свои знания о ней, чтобы правильно раскрывать ее проблемы и давать решения, чтобы показывать, что именно у вас есть ключик к их желаниям, и именно вы можете дать им жизнь, о которой они мечтают.
Примеры некоторых вариантов целевой аудитории
Если выбранная вами аудитория совпадает с одним из примеров, можете взять за основу пример и дополнить его своими данными.
Если выбранная вами аудитория совпадает с одним из примеров, можете взять за основу пример и дополнить его своими данными.
Задание 2. Оформляем страницу в соц. сетях
Как оформить страничку правильно, чтобы знакомые и друзья сами вас спрашивали, чем вы таким интересным занимаетесь, скорее смотрите в видео:
"Оформляем страницу правильно"
Спикер: Кирдянова Анна
Исполнительный Директор
Участник ТОП-100 лучших предпринимателей Орифлэйм Россия
Спикер: Кирдянова Анна
Исполнительный Директор
Участник ТОП-100 лучших предпринимателей Орифлэйм Россия
ЗАДАНИЕ: Генеральная уборка на страние.
Важно перед началом активного рекрутирования привести в порядок свою страницу, наполнить ее правильным контентом. Все люди, которые будут заходить на вашу страницу, должны сразу понимать, что вы им можете быть полезны.
Чек лист подготовки страницы
1. Имя написано на русском языке, без символов и лишних слов.
Имя на странице - это название вашего бренда. Обязательно укажите свои настоящие имя и фамилию. Не пишите в имени никаких дополнительных символов - это значительно усложнит поиск вашей страницы в глобальном поиске.
2. Красивое фото профиля (аватарка)
Аватарка - самое первое, что бросается в глаза человеку, когда он переходит на вашу страничку. Поэтому фото - качественное, чтобы лицо было в кадре четким, никаких кошечек, цветочков вместо лица и далеких кадров, где вы едва виднеетесь под пальмой.
На фото - вы одна/один или со своей семьей (с мужем, женой, ребенком).
Не рекомендуется использовать для аватарки фото в солнцезащитных очках. Когда не видно ваших глаз - это снижает уровень доверия к вам.
Какие фото не подходят для аватарки:
- общие фото в компании друзей, где не сразу понятно где именно вы;
- красивые постановочные фото, на которых не видно вашего лица (фото со спины, силуэтные фото на закате, лицо закрыто волосами, очками, головным убором и т.д.);
- не четкие, размытые и не качественные фото.
3. Статус
1) Статус на странице должен отвечать на 3 вопроса:
- Кто вы?
- Чем вы можете быть полезным подписчику?
- Целевое действие (написать в личку, читай первый пост, скачай подарок, ставь ++ под постом и т.п)
2) В статусе должна четко прослеживаться индивидуальность. "Я помогаю мамочкам в декрете зарабатывать" - это банально и встречается на каждом шагу. "Помогу зарабатывать больше мужа в декрете"- уже кое-что интересное. Начните развивать креативное мышление. Применяйте метафоры (на что похоже движение к вашей цели?)
3) Задайте себе вопрос: почему из тысячи представителей вашей компании, он выберет именно вас?
Сформулируйте кратко, емко, специфично - как вы можете помочь подписчикам. Не бросайте громкие фразы типа "выведу на доход от 100 000 рублей" - если у вас нет четкого плана, как это сделать!
Запомните одну вещь: людям не интересно, чем занимаетесь вы. Им важно понять, какую выгоду они могут для себя получить от вас.
4. Поле о себе
Чем больше у вас будет заполнено полей в разделе "О себе", тем более открыты вы будете для своей целевой аудитории.
Заполните поля:
- дата рождения
- место учебы
- место работы
- интересы
5. Приличные красивые фото
Сделайте ревизию в фотоальбомах на своей странице. Приветствуются семейные фото, ваши личные, фото из путешествий или фотосессий.
Обязательно сделайте сегодня 3-5 новых, качественных фотографий (попросите мужа, маму, сестру, подругу) - это делается легко при дневном свете. Если никого нет - это не проблема! Самостоятельно тоже можно сделать отличное фото и эфир Дарьи Бовкуновой вам в помощь👇
Если есть возможность запишитесь на профессиональную фотосессию в ближайшую неделю. Если такой возможности нет, устройте фотосессию самостоятельно дома - смотрим эфир Даши Бовкуновой как сделать красивые, стильные качественные фото.
6. Удалены репосты
Всю важную информацию для вас можно сохранять в отдельном чате. Так вам удобнее будет найти потом то что нужно и вы не будете загружать свою страницу лишней информацией. Репосты могут сыграть вам в минус. Все пути должны вести к вашей странице, но не должны уводить с нее. На вашей странице информация только о вас, вашей жизни и бизнесе.
7. Открыть страницу
8. Открыть сообщения
9. Ограничить стену
Проверьте в настройках своей страницы открыта ли ваша страница, открыты ли сообщения, ограничьте размещение постов на вашей стене для других пользователей.
Важно перед началом активного рекрутирования привести в порядок свою страницу, наполнить ее правильным контентом. Все люди, которые будут заходить на вашу страницу, должны сразу понимать, что вы им можете быть полезны.
Чек лист подготовки страницы
1. Имя написано на русском языке, без символов и лишних слов.
Имя на странице - это название вашего бренда. Обязательно укажите свои настоящие имя и фамилию. Не пишите в имени никаких дополнительных символов - это значительно усложнит поиск вашей страницы в глобальном поиске.
2. Красивое фото профиля (аватарка)
Аватарка - самое первое, что бросается в глаза человеку, когда он переходит на вашу страничку. Поэтому фото - качественное, чтобы лицо было в кадре четким, никаких кошечек, цветочков вместо лица и далеких кадров, где вы едва виднеетесь под пальмой.
На фото - вы одна/один или со своей семьей (с мужем, женой, ребенком).
Не рекомендуется использовать для аватарки фото в солнцезащитных очках. Когда не видно ваших глаз - это снижает уровень доверия к вам.
Какие фото не подходят для аватарки:
- общие фото в компании друзей, где не сразу понятно где именно вы;
- красивые постановочные фото, на которых не видно вашего лица (фото со спины, силуэтные фото на закате, лицо закрыто волосами, очками, головным убором и т.д.);
- не четкие, размытые и не качественные фото.
3. Статус
1) Статус на странице должен отвечать на 3 вопроса:
- Кто вы?
- Чем вы можете быть полезным подписчику?
- Целевое действие (написать в личку, читай первый пост, скачай подарок, ставь ++ под постом и т.п)
2) В статусе должна четко прослеживаться индивидуальность. "Я помогаю мамочкам в декрете зарабатывать" - это банально и встречается на каждом шагу. "Помогу зарабатывать больше мужа в декрете"- уже кое-что интересное. Начните развивать креативное мышление. Применяйте метафоры (на что похоже движение к вашей цели?)
3) Задайте себе вопрос: почему из тысячи представителей вашей компании, он выберет именно вас?
Сформулируйте кратко, емко, специфично - как вы можете помочь подписчикам. Не бросайте громкие фразы типа "выведу на доход от 100 000 рублей" - если у вас нет четкого плана, как это сделать!
Запомните одну вещь: людям не интересно, чем занимаетесь вы. Им важно понять, какую выгоду они могут для себя получить от вас.
4. Поле о себе
Чем больше у вас будет заполнено полей в разделе "О себе", тем более открыты вы будете для своей целевой аудитории.
Заполните поля:
- дата рождения
- место учебы
- место работы
- интересы
5. Приличные красивые фото
Сделайте ревизию в фотоальбомах на своей странице. Приветствуются семейные фото, ваши личные, фото из путешествий или фотосессий.
Обязательно сделайте сегодня 3-5 новых, качественных фотографий (попросите мужа, маму, сестру, подругу) - это делается легко при дневном свете. Если никого нет - это не проблема! Самостоятельно тоже можно сделать отличное фото и эфир Дарьи Бовкуновой вам в помощь👇
Если есть возможность запишитесь на профессиональную фотосессию в ближайшую неделю. Если такой возможности нет, устройте фотосессию самостоятельно дома - смотрим эфир Даши Бовкуновой как сделать красивые, стильные качественные фото.
6. Удалены репосты
Всю важную информацию для вас можно сохранять в отдельном чате. Так вам удобнее будет найти потом то что нужно и вы не будете загружать свою страницу лишней информацией. Репосты могут сыграть вам в минус. Все пути должны вести к вашей странице, но не должны уводить с нее. На вашей странице информация только о вас, вашей жизни и бизнесе.
7. Открыть страницу
8. Открыть сообщения
9. Ограничить стену
Проверьте в настройках своей страницы открыта ли ваша страница, открыты ли сообщения, ограничьте размещение постов на вашей стене для других пользователей.
"Фото легко и самостоятельно"
Спикер: Бовкунова Дарья
Спикер: Бовкунова Дарья
Задание 3. Наполняем страницу контентом
Посты в соцсетях - отличный инструмент для поиска партнёров. Это даёт возможность дистанционно транслировать информацию о себе и бизнесе.
Основная задача продающего контента - не только привлечь внимание читателя, заинтриговать и продемонстрировать преимущества продукта/услуги. Он должен развеять все сомнения потенциального покупателя или партнера, провести его по четко намеченному пути и в конечном итоге ненавязчиво подтолкнуть к принятию нужного решения. То есть получить прямой отклик.
Помимо легкости восприятия, продающий текст должен воздействовать на болевые точки (вы прописывали их при составлении портрета ЦА), отвечать на возможные вопросы, убедить, что только с вашей помощью он сможет решить свои проблемы.
Подробнее про контент смотрите в видео уроке Анны Кирдяновой.
Основная задача продающего контента - не только привлечь внимание читателя, заинтриговать и продемонстрировать преимущества продукта/услуги. Он должен развеять все сомнения потенциального покупателя или партнера, провести его по четко намеченному пути и в конечном итоге ненавязчиво подтолкнуть к принятию нужного решения. То есть получить прямой отклик.
Помимо легкости восприятия, продающий текст должен воздействовать на болевые точки (вы прописывали их при составлении портрета ЦА), отвечать на возможные вопросы, убедить, что только с вашей помощью он сможет решить свои проблемы.
Подробнее про контент смотрите в видео уроке Анны Кирдяновой.
"Контент для бизнеса"
Спикер: Кирдянова Анна
Исполнительный Директор
Участник ТОП-100 лучших предпринимателей Орифлэйм Россия
Спикер: Кирдянова Анна
Исполнительный Директор
Участник ТОП-100 лучших предпринимателей Орифлэйм Россия
Несколько советов по написанию продающих текстов
В 21 веке, эпоху информационного бума, люди стараются ограничить себя от рекламы. Поэтому у вас есть не больше 3-5 секунд, чтобы зацепить внимание читателя. Он останется на вашем ресурсе, если контент будет иметь реальную ценность и помогать решать актуальные проблемы. При написании продающих текстов также учитывайте следующие моменты:
Правильный заголовок - 50% успеха, поскольку он является самым мощным продающим триггером. Как правило, в заголовок выносится офер или УТП, создавая интригу и стимулируя для дальнейшего прочтения. Эффект усиливается подзаголовком или первым лид-абзацем. Делайте упор на главное преимущество и преподнесите его так, чтобы читатель не смог пройти мимо.
Простое изменение заголовка может привести к десятикратному увеличению отклика.
Продавайте выгоды, а не продукт. Поставьте себя на место потенциального покупателя, который озабочен собственными болями, заботами и мечтами. Его мало интересуют характеристики вашего товара, он хочет реализовать свои желания и избавиться от проблем. Пишите на языке выгод, используя конструкцию “потому что”. Начинайте предложения с того, что хочет получить ваш потенциальный клиент, а затем подкрепите выгоду свойствами продукта.
Пишите о результате, а не процессе. Описывая перспективы покупки товара или подключения к вашей структуре, используйте настоящее время и рассказывайте о результате, который получит человек, как о свершившемся факте.
Больше фактов. Люди любят конкретику и привыкли доверять цифрам. Используйте эти рычаги, ссылаясь в своих текстах на статистические и аналитические данные, рассказывайте об инструментах и технологиях, которые используете, а также конкретных людях из вашей команды и их достижениях.
Забудьте о штампах и канцеляризме. “Наша компания - лидер на рынке”, “уникальная продукция”, “лучшие условия сотрудничества”, “широкий ассортимент”. Эти пустые фразы давно всем приелись. Если вы хотите донести свое предложение до целевой аудитории, подкрепляйте информацию фактами и доводами, а преимущества превратите в выгоды для клиента.
Используйте волшебные слова, такие как “бесплатно”, “скидка”, “осталось”, “акция”, предложения, ограниченные четкими временными рамками. При всей банальности они работают как магические заклинания.
Самые сильные доводы располагайте вначале текста. Желательно, чтобы читатель принял решение раньше, чем доберется до конца. Ведь нет никаких гарантий, что текст будет полностью прочитан.
Пишите простым человеческим языком. Сложный специфический контент с непонятными формулировками отталкивает даже тех читателей, которые специально зашли на ваш ресурс. Избегайте ненужных фраз, слов-паразитов, не несущих смысловой нагрузки.
Логика - лучший друг. В продающих текстах должна быть четкая последовательность изложения материала - цепочка смысловых блоков с логическими переходами.
Размер имеет значение. Информативность и лаконичность особенно актуальны для продающего контента. Длинные “простыни” текста с множеством картинок и графических элементов не только усложняют восприятие информации (особенно на мобильных устройствах), но и снижают конверсию. Однако с этим утверждением можно поспорить. Полезный ценный контент вызывает желание продолжить чтение, даже если текст из 10000 слов. Кроме того, поисковые системы предпочитают длинные тексты, которые можно с успехом использовать для продаж.
Используйте сторителлинг. Не секрет, что люди легче воспринимают и запоминают истории, а не сухую информацию. Истории о клиентах, которым удалось решить аналогичные проблемы благодаря вашему продукту, или партнерах, заработавших тысячи долларов в вашей команде, больше заинтересуют аудиторию, чем текст с перечислением свойств и характеристик товара.
В 21 веке, эпоху информационного бума, люди стараются ограничить себя от рекламы. Поэтому у вас есть не больше 3-5 секунд, чтобы зацепить внимание читателя. Он останется на вашем ресурсе, если контент будет иметь реальную ценность и помогать решать актуальные проблемы. При написании продающих текстов также учитывайте следующие моменты:
Правильный заголовок - 50% успеха, поскольку он является самым мощным продающим триггером. Как правило, в заголовок выносится офер или УТП, создавая интригу и стимулируя для дальнейшего прочтения. Эффект усиливается подзаголовком или первым лид-абзацем. Делайте упор на главное преимущество и преподнесите его так, чтобы читатель не смог пройти мимо.
Простое изменение заголовка может привести к десятикратному увеличению отклика.
Продавайте выгоды, а не продукт. Поставьте себя на место потенциального покупателя, который озабочен собственными болями, заботами и мечтами. Его мало интересуют характеристики вашего товара, он хочет реализовать свои желания и избавиться от проблем. Пишите на языке выгод, используя конструкцию “потому что”. Начинайте предложения с того, что хочет получить ваш потенциальный клиент, а затем подкрепите выгоду свойствами продукта.
Пишите о результате, а не процессе. Описывая перспективы покупки товара или подключения к вашей структуре, используйте настоящее время и рассказывайте о результате, который получит человек, как о свершившемся факте.
Больше фактов. Люди любят конкретику и привыкли доверять цифрам. Используйте эти рычаги, ссылаясь в своих текстах на статистические и аналитические данные, рассказывайте об инструментах и технологиях, которые используете, а также конкретных людях из вашей команды и их достижениях.
Забудьте о штампах и канцеляризме. “Наша компания - лидер на рынке”, “уникальная продукция”, “лучшие условия сотрудничества”, “широкий ассортимент”. Эти пустые фразы давно всем приелись. Если вы хотите донести свое предложение до целевой аудитории, подкрепляйте информацию фактами и доводами, а преимущества превратите в выгоды для клиента.
Используйте волшебные слова, такие как “бесплатно”, “скидка”, “осталось”, “акция”, предложения, ограниченные четкими временными рамками. При всей банальности они работают как магические заклинания.
Самые сильные доводы располагайте вначале текста. Желательно, чтобы читатель принял решение раньше, чем доберется до конца. Ведь нет никаких гарантий, что текст будет полностью прочитан.
Пишите простым человеческим языком. Сложный специфический контент с непонятными формулировками отталкивает даже тех читателей, которые специально зашли на ваш ресурс. Избегайте ненужных фраз, слов-паразитов, не несущих смысловой нагрузки.
Логика - лучший друг. В продающих текстах должна быть четкая последовательность изложения материала - цепочка смысловых блоков с логическими переходами.
Размер имеет значение. Информативность и лаконичность особенно актуальны для продающего контента. Длинные “простыни” текста с множеством картинок и графических элементов не только усложняют восприятие информации (особенно на мобильных устройствах), но и снижают конверсию. Однако с этим утверждением можно поспорить. Полезный ценный контент вызывает желание продолжить чтение, даже если текст из 10000 слов. Кроме того, поисковые системы предпочитают длинные тексты, которые можно с успехом использовать для продаж.
Используйте сторителлинг. Не секрет, что люди легче воспринимают и запоминают истории, а не сухую информацию. Истории о клиентах, которым удалось решить аналогичные проблемы благодаря вашему продукту, или партнерах, заработавших тысячи долларов в вашей команде, больше заинтересуют аудиторию, чем текст с перечислением свойств и характеристик товара.
Задание: наполнить страницу контентом
Используя все рекомендации урока вы совсем скоро научитесь писать легко и красиво. Не стоит расстраиваться, если первые посты будут даваться не просто. Это нормально и с этим сталкиваются практически все. Всё приходит с опытом.
Сейчас у вас практически пустая страница и нужно как можно скорее ее наполнить контентом, чтобы приступить к следующему этапу работы. Для быстрого старта в помощь вам есть подборка готовых постов, которые вы можете уже сейчас разместить на своей странице.
Обязательно выбранный текст проведите через сайт Антиспам (https://antispam.avamk.ru/). Это нужно, чтобы контент на вашей странице был уникальным.
НО! Не забывайте о том, что на странице должен быть именно ваши посты, ваши мысли, ваши ценности. То есть использование готовых текстов - это временная мера. Далее вы будете писать посты самостоятельно. Если уже сейчас есть мысли как написать свой первый пост - действуйте.
ВАЖНО!!! Никогда не копируйте чужие посты и посты своих коллег к себе на страницу и группу (даже используя сервис Антиспам)!.
Это значительно снизит уникальность вашей страницы. А пользователь, чей пост вы скопируете, может пожаловаться и вашу страницу могут заблокировать на время.
Если вы прочли чей-то пост и он вам очень понравился - напишите свой на эту же тему, со своими мыслями.
Используя все рекомендации урока вы совсем скоро научитесь писать легко и красиво. Не стоит расстраиваться, если первые посты будут даваться не просто. Это нормально и с этим сталкиваются практически все. Всё приходит с опытом.
Сейчас у вас практически пустая страница и нужно как можно скорее ее наполнить контентом, чтобы приступить к следующему этапу работы. Для быстрого старта в помощь вам есть подборка готовых постов, которые вы можете уже сейчас разместить на своей странице.
Обязательно выбранный текст проведите через сайт Антиспам (https://antispam.avamk.ru/). Это нужно, чтобы контент на вашей странице был уникальным.
НО! Не забывайте о том, что на странице должен быть именно ваши посты, ваши мысли, ваши ценности. То есть использование готовых текстов - это временная мера. Далее вы будете писать посты самостоятельно. Если уже сейчас есть мысли как написать свой первый пост - действуйте.
ВАЖНО!!! Никогда не копируйте чужие посты и посты своих коллег к себе на страницу и группу (даже используя сервис Антиспам)!.
Это значительно снизит уникальность вашей страницы. А пользователь, чей пост вы скопируете, может пожаловаться и вашу страницу могут заблокировать на время.
Если вы прочли чей-то пост и он вам очень понравился - напишите свой на эту же тему, со своими мыслями.
ВОПРОСЫ:
1. Составьте портрет своей целевой аудитории и пришлите его в чат обучения.
2. Проведите генеральную уборку на странице и оформите ее согласно чек листа.
3. Сделайте 5-7 фотографий по рекомендациям урока Дарьи и пришли их в чат обучения.
4. Выберите 10 постов из готовых текстов или напишите свои посты. Сразу разместите 2 поста на странице со своими фото. Остальные 8 постов поставьте на отложенный постинг по 2 поста каждый день. Скрины отложенных постов пришлите в чат обучения.
5. Пришлите ссылку на свою оформленную страницу в чат обучения.
2. Проведите генеральную уборку на странице и оформите ее согласно чек листа.
3. Сделайте 5-7 фотографий по рекомендациям урока Дарьи и пришли их в чат обучения.
4. Выберите 10 постов из готовых текстов или напишите свои посты. Сразу разместите 2 поста на странице со своими фото. Остальные 8 постов поставьте на отложенный постинг по 2 поста каждый день. Скрины отложенных постов пришлите в чат обучения.
5. Пришлите ссылку на свою оформленную страницу в чат обучения.